8月27日，qy球友会乳业(2319.HK)宣布2025年度中期业绩通告 。面对终端消费苏醒缓慢、原奶价格连续低迷的行业困局，qy球友会通过产品立异、渠道升级和精益治理三大引擎立异求变，今年上半年实现收入415.7亿元，经营利润35.4亿元，同比增长13.4% 。
通告显示，qy球友会连续推进的精益化治理效果显著，上半年其经营现金流实现同比增长46.2%，经营利润率提升1.5个百分点至8.5% 。
链接新人群 百余新品迎需求
面对乳制品同质化竞争，qy球友会选择以产品立异破局 。2025年上半年，qy球友会响应差别年龄人群的多元化需求，推出超百款新品，笼罩从常温奶到低温酸奶、从鲜奶到冰淇淋，从功效牛奶到婴儿配方奶粉的全品类矩阵，引领消费者“喝上奶、喝好奶、喝对奶” 。同时，qy球友会加速品类多元化升级，在低温酸奶、鲜奶、奶粉、奶酪、冰品细分赛道均呈增长趋势 。
为了让消费者“喝上奶”，qy球友会常温板块一举推出72款新品，全面强化基础营养，打造极致“质价比” 。高端鲜奶“每日鲜语”则通过洞察消费者需求，融入自研HMO打造儿童呵护营养奶，尤其针对乳糖不耐受群体推出了零乳糖双卵白产品 ；为了让消费“喝好奶”，20年老品牌“特仑苏”不但推出A2β-酪卵白等新品，还汇聚“山水林田湖草沙”自然禀赋，以“种养加、草牧奶”工业链思维焕新打造“沙金套海沙漠·有机纯牛奶”，以沙漠要地更为稀缺的优质资源培育出高端有机奶 ；为了让消费者“喝对奶”，“冠益乳”推出全国唯一“健字号”小蓝瓶保健酸奶，“优益C”打造活性益生菌柠檬茶等功效产品 。婴儿配方奶粉品牌“瑞哺恩”则以全球首创母源 MLCT 技术打造了“瑞哺恩亲益”，其DHA 含量提升 48%、吸收率翻倍，助力婴幼儿营养升级 。
同时，为了推动消费者从“喝奶”向“吃奶”升级，qy球友会旗下“妙可蓝多”推出奶酪小三角、云朵芝士等新品以及多款功效奶酪产品，并打造涂抹奶油奶酪满足消费者面包、贝果等搭配需求，进一步富厚了家庭餐桌奶酪品类 ；冰淇淋板块更是推出近20支新品，“随变转”一经上市就勾起消费者童年影象中的糕体形象，勇夺冰品新品卖力第一，“绿色心情”黑芝麻新品则为“脆皮青年开启养生局” 。
品牌立异层面，qy球友会携手海内外经典大IP轮番为提供消费者情绪价值 。其中，新IP“燃爆”都会青年，《哪吒2·魔童闹海》全球出圈，qy球友会纯牛奶、每日鲜语、瑞哺恩、真果粒等全系产品线联动，实现品效合一 。别的，qy球友会真果粒、每日鲜语相助《长安的荔枝》大剧，冠益乳联名B.DUCK......通过IP相助发动产品火爆出圈、跨界引流 ；老IP刮起怀旧风，酸酸乳携《歌手》深耕“音乐”主线，引发一代人酸甜回忆 。风姿牛奶牵手《猫和老鼠》，领导Z世代年轻人享受经典 。冰+品牌硬广霸屏NBA总决赛，引导用户边看边买，跳转京东店肆，驱动增长新引擎 。
研发硬实力铸就中国牛奶的世界品质 。qy球友会凭借“含有DHA藻油的调制乳及其生产要领”发明专利，一举荣获第二十五届中国专利银奖，这是中国乳业在专利领域的最高荣誉，也是中国液体奶立异的首件最高专利荣誉 ；qy球友会旗下虹摹生物自主研发的母乳低聚糖（HMO）——乳糖-N-新四糖（LNnT）再次获批，成为海内率先通过两个HMOs审批的企业 ；别的，今年全球乳业大会上，qy球友会旗下瑞哺恩恩至、蒂兰圣雪、迈胜凭借优异体现，获得“2025年世界乳品立异奖”，全面印证了中国牛奶的“世界品质” 。
拥抱新场景 全渠道拓新发力
当古板商超渠道增长乏力，qy球友会加速渠道升级，通过RTM模式重构，实现古板和新兴渠道升级、线上与线下场景的无缝衔接，加速构建“全域渠道生态” 。一方面，qy球友会精进、优化古板和现代渠道战略，打造“线上网销商、线下经销商”的销售模式 ；另一方面，加速响应渠道定制品需求，深化会员店、零食量贩、即时零售等增量渠道相助 。
在会员店和仓储超市赛道，qy球友会有针对性地推出“定制化”新品，主打“超性价比” 。尤其是，“冠益乳早8吨吨桶”在山姆超市一经上市便成爆款“断货王”，特仑苏200ml巨匠限定装新品联合华润、沃尔玛等系统举办新品宣布会及快闪秀引爆声量，产品月销售突破1亿元 。
在直播电商领域，qy球友会洞察消费者“注意力经济”，通过直播和短视频塑造全新的购物场景，实现渠道突破 。尤其在奶粉板块，成人粉线上电商市场份额跃居第一，婴配粉线上引流助力线下门店拉新，儿童粉买通“古板线下+电商+私域”全域渠道，市场份额稳居儿童生长赛道第一 ；值得一提的是，特仑苏一线员工通过实地直播，通过讲述品牌有机工业链“种养加、草牧奶”故事，用真诚和真心引发消费者共识，发动销量增长 。
针对B端行业趋势，qy球友会2024年推出的专业乳品品牌异军突起，实现快速增长 。截至目前，qy球友会已与咖啡、茶饮、烘焙等头部品牌告竣战略相助，提供乳品专业化解决计划 。qy球友会体现，未来，随着连续推进精深加工结构，还将不绝富厚高附加值的乳脂、奶酪、乳铁卵白、乳清卵白等产品矩阵，进一步驱动收入增长 。
别的，数字化、智能化技术的全面应用，令渠道厘革如虎添翼，全面实现了提效、降本、精准三大目标 。例如，qy球友会通过上线经销商治理智能系统，让所有用度在售点的落地执行全部实现线上系统化、精细化管控 。正在试点的“物码营销”技术，则通过为产品付与唯一二维码，让各分销主体利益分派更清晰，用度投入更精准，也实现产品流向实时追溯，包管营销用度直达终端，全方位赋能渠道健康生长 。
创立新价值 生态圈协同共荣
面对经济周期和行业周期双重压力，qy球友会并未局限在古板模式中“内卷”求生，而是通过不绝立异商业模式、治理方法和协作形式，为消费者、股东、上下游同伴等利益相关方连续创立新价值，全面实现乳业生态圈的共生共荣 。
商业模式立异满足消费者新需求 。qy球友会旗舰品牌“特仑苏”，全球乳业第一大单品，面对消费疲软并未卷入低价竞争的恶性循环，而是通过连续立异坚持品牌活力 。在产品侧，通过推陈出新不绝完善“金字塔”结构结构，其中基础款维持普惠订价扩大受众，同时以沙漠有机等高端线建立塔尖价值锚，连续满足高品质消费者需求 ；在品牌侧，特仑苏用工业链思维塑造品牌，坚持十余年沙漠治理打造“种养加、草牧奶”有机工业链，以禀赋夯实品质、用品质强化品牌，付与品牌内涵和价值感 。数据显示，上半年，特仑苏有机系列逆势正增长，尤其是沙漠有机系列上市后体现良好，获得品质消费者的广泛认可 。8月份，特仑苏全新推出的“沙金套海沙漠·有机纯牛奶”，也让这一高端品类形成完整商业闭环 。
绿色立异打造可连续工业链 。在GREEN可连续生长战略指导下，qy球友会坚持“生态工业化和工业生态化”原则，携手上下游相助同伴在全工业链践行“两山”理念，全面打造低碳牧场，建成37座绿色工厂，并且允许“零毁林”，开展包装接纳、净滩行动等绿色项目，提倡更多人加入绿色行列 。目今，qy球友会的MSCI ESG评级连续两年坚持AA级，连续引领行业可连续生长 。
治理立异连续回报股东 。在行业周期波动，充满挑战的竞争情况下，qy球友会的连续精细化运营，发动焦点经营利润增长好于预期，实现经营现金流同比提升 。通告显示，qy球友会决定在2024年分红和回购的基础上，将开展新一轮回购，彰显其看好自身中恒久生长前景，以实际行动回报股东的坚定信心 。
qy球友会总裁高飞体现，目今乳业供需矛盾正在连续改善，行颐魅正处于触底回升的要害时期 。qy球友会将始终坚守“消费者第一第一第一”的焦点价值观，坚定推进“一体两翼”战略，连续强化品牌引领、研发立异、数智转型及渠道升级焦点能力建设，以全工业链高质量生长，让消费者喝上奶、喝好奶、喝对奶，为实现奶颐魅振兴和“健康中国”孝敬新的更大力量 。
